Los primeros 18 meses de comenzar una empresa: es vida o muerte
Los primeros 18 meses de comenzar una empresa: es vida o muerte
Los primeros 18 meses de comenzar una empresa suelen ser vida o muerte. Debo haber formado 5 compañías diferentes que fracasaron en 9 meses.Cada vez que la empresa fallaba, descubría qué podía hacer mejor. Eventualmente, la startup # 6 (Mixpanel) llegó a $ 40K / mes al mes 18.
Esto es lo que aprendí ...
¡Mantente enfocado! Ignora las cosas que son una pérdida de tiempo: reuniones y conferencias, reuniones sin una agenda clara, recaudación de fondos si no estás recaudando fondos, leyendo muchos artículos de medios tecnológicos, etc. Cada semana debe sentirse como un progreso significativo en el primer año.
Tus primeros cinco empleados serán la diferencia entre la vida o la muerte. Elija cuidadosamente. Ser exigente Muchas de las cosas que hacemos en la compañía todavía son el resultado del legado de los primeros contratados. Diviértete como un equipo muy unido. Cambiará y evolucionará a medida que creces, así que disfruta de este momento.
El crecimiento puede ser plano durante los primeros nueve meses. Estará bien. Casi todas las empresas han experimentado esto: Airbnb tuvo que vender cereal en el medio, Slack falló primero como compañía de juegos, ¡Tesla vendió solo 147 automóviles después de 6 años! Probablemente tampoco sea un éxito de la noche a la mañana.
Al principio, hazlo tú mismo. Aprenderá mucho sobre por qué su producto apesta. Hice más de 5,000 tickets de asistencia cuando éramos nosotros dos. Deleite a los clientes y solucione las cosas rápidamente mientras aprende. Le ayudará a construir una intuición increíble sobre sus clientes.
Si su competidor hizo algo que aman a sus clientes: eliminar su ego y construirlo. Pero, asegúrate de entender por qué. No copies ciegamente las cosas tampoco. Aprende por qué primero Esto fue invaluable para mí y nos ayudó a ganar batallas críticas a lo largo de los años. A nadie le importa quién lo construyó primero.
El posicionamiento importa. Dedique tiempo a descubrir cómo explicar su producto. Si es fácil de hacer, descubra cómo explicar por qué es tan simple como sea posible. Si no, sigue experimentando. Bombardeamos esto en el primer año. A menudo puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Su mantra debe ser: "Sé despreocupado". Ahorre dinero. No desperdicies Ignorar el estado Centrarse en la construcción. Haz que la gente piense que eres más grande que tú. Haga cosas que la compañía más grande no hará porque se mueven lentamente. No necesita tablas de ping pong para ganar, necesita agallas e ingenio.
Elija papeles como cofundadores para dividir y conquistar. Ambos no pueden estar a cargo de todas las decisiones de ingeniería, producto, diseño y negocios. Esto a menudo explota las empresas! Discute enérgicamente pero haz una llamada. Sin embargo, opta por poner a prueba las ideas y no tirarlas, especialmente si es barato hacerlo.
La verdad es que vas a utilizar mucho tu intestino porque te faltan datos. Para compensar: hable con los clientes, conozca a personas que harán las veces de defensoras del diablo y comprenda la tecnología desde los primeros principios. Conoce gente en vivo aunque Hará una diferencia significativa en lo que aprenderá.
Investigue la historia de su mercado. Le ayudará a identificar supuestos antiguos y de larga data, obstáculos desafiantes que también enfrentará, y características críticas que los jugadores antiguos necesitaron una década para construir. No pude hacer esto hasta que estuvimos 6 años y nos dolió.
Si tiene una mala retención de clientes, probablemente no esté preparado para escalar la compañía. Repara eso primero, luego concéntrate en el crecimiento. La razón número 1 por la que he visto fracasar a cientos de compañías es volverme adicto a una estrategia de distribución inteligente antes de que su producto fuera bueno. ¡Es una trampa!Si esta es tu primera vez, considera algo como @ycombinator. Tener una tripulación de personas para compadecerse en los primeros días puede ayudarte a superar los momentos existenciales. Durante la recesión de 2009, todos luchamos para recaudar dinero. Pasarlo juntos nos hizo más resistentes.
Stay laser se enfoca en resolver un conjunto limitado de problemas. Fallé en hacer esto alrededor de los 18 meses y me retrasé porque me entusiasmaban las cosas nuevas y brillantes. Nos dolió y perdimos clientes. Pasamos los próximos 2 años enfocados en 3-4 cosas principales y superamos significativamente a nuestros competidores.
Finalmente, tenga en cuenta que esta es una de las fases más emocionantes: construir la compañía desde cero. Averiguar qué funciona y qué no. Construyendo cosas que no han existido. También estás comenzando a cimentar la cultura de tu empresa. Diviértete, haz ejercicio y toma una foto del equipo.
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